Сведения из Росреестра
   

Кликните на карте на любой
земельный участок или дом

  • Данные о поиске



    Продажа квартиры – что нельзя говорить продавцу

    Продажа недвижимости, особенно если это касается дома, квартиры – настоящее искусство, которое требует психологической подготовки и создания правильного и подобающего образа. Слова, эмоции, все ваши действия могут повлиять на окончательное решение при покупке жилья. Если вы допустите промах, то сделка не состоится, как бы она выгодна для вас не была. В этом случае нужно своевременно составить свой образ продавца, который обязательно будет интересен покупателю.

    Заключение выгодной сделки

    Кто надо тот и купит

    Ни в коем случае эту фразу не произносите ни при покупателе, ни при своих родственниках и знакомых. В Росреестре справочная информация содержит точные сведения о том, кто является собственником. Если вы говорите эту фразу, значит вам есть что скрывать, и это недостатки вашего жилья. К сожалению, вторичный рынок не славится идеальным жильем, и поэтому многие считают, что кому надо, тот и купит жилье. Иногда бывает так, что покупатель критикует жилье, а продавец ему говорит, что он сам знает недостатки и преимущества жилья. В этом случае лучше молча согласитесь с критикой покупателя и грамотно приводите доводы. В данном случае не нужно создавать спор, так как это ни к чему хорошему не приведет.

    Покупка квартиры

    Если покупатель указывает на явные недостатки, лучше всего прибегнуть к такому ходу, скажите примерно так: «Да, есть такая проблема, но это можно легко устранить и исправить» или такой вариант «Хорошо, у меня есть недостатки, я устраню их, вы готовы предложить мне другую цену, выше той, которую я вам озвучиваю». Поверьте, этот способ заставит остановить волну критики, и покупатель может даже согласиться с вашей ценой. Зачем ему нужна дорогая квартира, хоть он и увидел недостатки жилья.

    Смотрите побыстрее, у меня на вас нет времени!

    Эту фразу употребляют те, кто уже ожидает не первый визит покупателей. Понятно, что вы не сможете продать жилье сразу, и к вам будут приходить многочисленные покупатели. Помните, сказав покупателю такую фразу, вы сразу отвергаете его от сделки. Здесь вина полностью ваша – покупатель не видит заинтересованности в продаже недвижимости. Сказав такую фразу, покупатель принимает ее как за оскорбление, и в итоге уходит ни с чем не договорившись о сделке. Может быть и так, покупатель после вашей фразы может разрекламировать вас как продавца, который не заинтересован в продаже. Если у вас действительно нет времени, лучше всего перенесите осмотр на другое время, предварительно позвонив об этом покупателю.

    Я никуда не спешу

    Аналогичная ошибка, как и для тех, у кого нет времени. Иногда продажа затягивается, продавец понимает, что цена его квартиры не упадет, и он точно уверен, что рано или поздно он продаст свою недвижимость. Однако, по правде говоря, все торопятся совершить как можно скорее выгодную сделку. Если вы произносите эту фразу, то покупатель точно также говорит себе: «У меня есть подходящие варианты, я тоже никуда не спешу, к чему вообще эта спешка». Если вы имеете действительные намерения, и готовы продать квартиру, то лучше всего вместо этой фразы указать конкретный срок, когда бы вы хотели завершить сделку, к примеру: «Я уезжаю жить в другой город через 3 месяца, мне нужно через 2,5 месяца завершить сделку». Это будет правильным психологическим настроем, и тогда можно будет найти точки соприкосновения участников сделки.

    Передача ключей от квартиры

    У меня есть покупатели за эту цену, быстро принимайте решение!

    Дополнительная ошибка продавца. Чаще всего этой фразой вы надеетесь ускорить продажу. Эта фраза будет уместна только в том случае, если у вас есть какие-то письменные доказательства. Ну, например, вы показываете СМС-переписку с покупателем, который действительно готов купить квартиру за указанную цену. То есть, чем больше доказательств о том, что есть заинтересованные лица, тем смелее можно использовать указанный прием продажи. Есть один совет, каждый раз, когда вы устраиваете открытый показ, предоставьте покупателю письменный вариант цены, где можно придумать ознакомительную версию того, что вашу недвижимость кто-то заинтересован купить. Чем больше письменных и визуальных доказательств того, что есть заинтересованный покупатель, тем увереннее вы можете держать ту цену, по которой продаете квартиру.

    Откладывание денег на покупку квартиры

    Зачем вам нужно знать причину продажи квартиры – это не ваше дело!

    Покупатель должен знать причину, по которой вы продаёте квартиру. Если вы будете скрывать настоящую цель, то это вызовет недоверие со стороны покупателя. Лучше всего открыто сказать истинную причину. В этом случае сделка может быстрее осуществиться, и даже цена недвижимости по продаже останется на высоком уровне. Если вы скажете такую фразу, типа: «Какая вам разница!», то покупатель сможет привести доводы, что он видел объявления, которые висят годами, и нет никаких покупателей. В этой ситуации покупатель будет прав, и вы никогда не сможете продать свою недвижимость, даже если она имеет все привлекательные стороны. Если вы разводитесь, скажите правду, точно также не стоит скрывать о том, что квартира или дом достались вам по наследству.

    Помните, наличие обременения или ограничения по квартире создает препятствия для продажи. Если таковое имеется на стадии продажи, обязательно информируйте об этом покупателя, иначе есть риск того, что сделка вообще не состоится. Отвечайте на неудобные вопросы, давайте развернутые ответы, располагайте к себе покупателя, и тогда сделка обязательно состоится.


    
    Кадастровая карта Контакты:
    Адрес: Варшавское шоссе, 152, 1 117405 Москва,
    Телефон:8 (800) 100-34-34,

    Обратная связь

    Данный сайт не является сайтом Росреестра и не аффилирован с ним